实际上，山寨机已经成为国产品牌手机“创新”的老师。有一种号称是“香烟手机”的款式，作为烟民的我一度非常感兴趣。有一次看市场的时候特意去体验了一番，目前有两种香烟品牌可选择，分别的“中华”与“555”，我问老板卖多少钱的时候，老板在计算器上面敲了3个数字“500”（好象用计算器报价已经成为水货市场的动作规范），我想真正买的话可以再讲下价，400-450区间价位应该可以成交。

但产品做工实际有些粗糙，似乎用几次就会坏的样子，后来也就作罢。

在关于山寨机的文章中，以下这一篇我觉得是分析的比较到位的。国产品牌手机厂商的三道马其诺防线—技术壁垒、政策管制壁垒、品牌壁垒，在生猛山寨机的冲击下形同虚设，又或者说，这三道防线本身就不存在。

文章的原来标题是〈山寨机的成功是所谓品牌厂商的耻辱〉，我觉得改个标题可能更合适〈山寨机的成功是伪品牌厂商的耻辱〉。

山寨机的成功是所谓品牌厂商的耻辱

最近，被戏称为“山寨机”的杂牌手机成了人们热议的话题。这几年，山寨机的产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长，2007年产量达到1.5亿部，市场占有率超过1/4。山寨机的前身曾被称为“黑手机”，自从去年10 月手机核准制取消之后，称之为“黑”已站不住脚。然而无可否认的是，虽然名声不佳，山寨机在市场上却很受欢迎，对于众多不愿承担高价格的消费者，山寨机让他们享受到了功能齐全、款式多样、价格低廉的产品。

山寨机如此巨大的成功直接导致了国产品牌手机的全面溃败，于是，震怒之下的国内品牌厂商和行业协会开始发动舆论讨伐山寨机，呼唤政府部门出手干预。这不是品牌厂商的恰当反应，他们应该做的，是反思一下自己，为什么在拥有庞大资源和众多优势的情况下，却如此轻易败给了一群无名小辈？

山寨机的成功，实际上反映了长期以来手机生产企业赖以捍卫自身地位的各种行业壁垒的全面瓦解。首先是技术壁垒的倒塌，自从以联发科的MTK为代表的单芯片手机解决方案推出之后，手机生产行业便不再有任何值得考虑的技术门槛；其次是管制壁垒的撤销，就是上面提到的核准制取消；最后也是最重要的，品牌壁垒未曾有效建立，国产手机品牌在低价替代品面前显得不堪一击，其用户的品牌忠诚度被证明如此脆弱，经不起区区两三百元的差价诱惑便纷纷叛逃。

成功的品牌能够抵御低价替代品的冲击，更无需担心廉价仿制品的骚扰，路易威登和劳力士的制造商从来不会为劣质廉价的地摊货而担心，甚至不屑于为此而花费精力去打假和维权。同样，在手机行业，知名品牌如诺基亚等，虽然也被众多山寨机选为模仿对象，但其销售量和盈利水平并没有受到影响。虽然iPhone被多款山寨机模仿，而且大量销往海外，也并没有听说苹果为此而采取行动。

事实上，虽然品牌厂商百般嘲笑山寨机的简陋技术，但讽刺的是，他们同样乐于采用山寨机所赖以生存的第三方单芯片解决方案，也就是说，他们在技术上并不比山寨机高明多少，所以，他们唯一可能的优势在于树立品牌，然而事实表明，在这方面，他们失败了。面对山寨机的攻势，他们既没有专有的核心技术来构筑竞争门槛，又没有杰出的产品设计和客户忠诚度来抵御侵蚀，只剩下拼价格一条路，而在这方面他们绝不是山寨机的对手。

山寨机的另一个优势是船小掉头快，虽然船小可能不利于取得规模经济，但对于手机这种更新换代非常快的产品，却反而成为优势。山寨机厂商可以免除大厂商在产品定型和开发过程中冗长的决策和实施过程，对技术演进做出最迅速的响应，以最快的速度采用新技术和新设计，随时将全新的功能组合融入新产品中。正是这一点，恰好迎合了追求新潮，喜欢经常更换新手机，但购买力又不够强的年轻消费者的需要。

对于品牌厂商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是仅凭大笔金钱投入和短期广告轰炸就能实现的，需要恰当的定位、长远的规划和耐心的坚持，需要乔布斯式的专注和执着，更需要贴心的设计和优质的服务。山寨机的冲击，不仅为消费者奉上廉价而灵活多样的选择，也将有利于行业的长期发展，因为他们将无情地淘汰那些名不副实的所谓国内品牌厂商，而经过这一轮洗礼，相信将会涌现出一批真正优秀的国产手机品牌，其中有些或许就是今天的山寨厂。在当年温州鞋业的发展过程中，我们就曾看到过类似的故事。

简单的满足，深深的叹息，各种民生疾苦，在家乐福每天都在上演。去年冬天看见的一幕，我记忆犹新，一个孤独的老人，一首简单快乐的曲子，一个在超市中张扬的音乐爱好。

发现该老人的之前，实际上我是被音乐吸引过来的，具体曲名已无太大印象，但听上去感觉还是相当不错的，认真而完整。待我循着音乐走过去时，发现是一老人在弹电子琴，我以为是试一试琴而已，便在一旁看了起来。

老人孤身一人，似无老伴或儿女在身旁，仔细一看这老人，非常投入与认真，基本到达“旁若无人”的状态，严谨的弹奏着，似乎是在一个舞台之上。

站立一阵，我的眼眶似乎有点湿润。说不上具体的感觉，只是有些酸楚。

未久，一曲罢了，老人不慢慢的走开了，融入人流中，消失在我的视线之外。

深圳街头的乞讨行为，多年来花样频繁翻新，从早期的残疾人血腥裸露，到后来的来深圳被骗求钱回家、孕妇典着大肚子乞讨等等，不一而足。

近日在街头见一乞讨行为，为之前所未见，特记录之。

某周日黄昏我经过某街道时，远远看见两个学生摸样的人，跪在地上乞讨（身穿典型的深圳学生服装，一眼就能看出）。跟前隐约有烛光摸样，遂前去一探究竟。

只见两男初中学生身缠白带，其中一个胸前端着一个骨灰盒，面前是一小香炉盒，上烧有几柱香与一支香烛。另一人则不时延续着眼前的香火，因香烛燃烧时间有限，不时要续上。

面前照例是铺开一张大白纸，凑前一看，上书几行字，大意是：父亲早逝，母亲在深圳靠检垃圾供养兄弟两人上学。近日母亲患重病不幸去世，其两人闻讯伤心赶来料理后事，现钱已花完，希望将母亲骨灰盒带回家乡，希望好心人资助云云。同时在白纸上摆放有死亡证、火化证等物件。

此情此景，初一看令人痛心：儿乞讨将母亲的骨灰带回家乡，怎样的悲情，怎样的孝心，正常人很难不为之动容。他们面前丰厚的钱币说明了这一点，其中10元的钞票不少，硬币更是不计其数。

因我多年前有过善心被骗的经历，故对眼前的场景开始发疑起来，稍加思索，基本判定的假的，其中可疑之处有以下几点：

1、既是外地赶赴深圳，说明在外地读书，为何身穿深圳中学的校服。撞衫的可能性很小，凸显其学生身份才是真。

2、两人服装比较干净整洁，既然外地奔赴而来，火车或长途汽车的奔波，这几日的混乱忙碌，何以会有这么整洁的服装，基本上可以判定是今天刚穿上去的。

3、两人年龄相仿，从面貌与神态来看，不太像是兄弟的样子。

以上判断之下，遂移步至旁稍偏远处，用手机拍照留念。

几日后，我在离这条街不远的另一条街上，发现同一形式乞讨行为，只是兄妹两人形式，白纸内容做了些修改，明显是翻版的乞讨行为复制。

死亡与生命一样本来无价，被商业化后“死亡”事件，却有了不大不小的商业价值。

是策划的胜利？还是人性的悲哀？

城中村的草根气息，正是我喜欢的，老妇无奈的叹息，小孩伤心的啼哭，面有菜色的人流…这一切构成了现实生活的质感。

多年后的现在，我早已搬入所谓的现代化小区居住，貌似文雅、小资的住户充斥其间，有点脱离了草根。但我养成了一个习惯，就是有空时经常去周围的街头巷尾去溜达，用双脚丈量着坚硬的水泥地，用双眼注视着纷繁的民间众生相。只是这几年工作繁忙，溜达日渐减少，颇为遗憾。

为记录民生，特将近期比较鲜活的草根众生相进行整理，与众博友分享。

是为前言！

事实上，房价下降是件敏感而不好把控的事情，一旦下降，“没有最低，只有更低”便会成为众多购房者观望犹豫的因素。因此，开发商在一段时间以来，基本采取“暗降”的形式，如特别优惠，特别折扣，赠送装修等等，似乎谁都不愿意不声高喊：我大幅降价了！

在这种云里舞里的降价方式中，深圳一楼盘明确打的低价牌，并且用性感的方式，令人眼前一亮。

性感的红色低胸装，“不能再低了”，一语双关，构思可谓巧妙。美中不足的是，广告画面执行比较差，没有将唯美的诱惑感觉体现到位。

当我第一眼看到这个广告的时候，脑海中第一时间出现了另一则广告，也是利用女性胸部一语双关的性感表现。对了，就是当年颇有影响的“做女人挺好”，两者有着异曲同工之妙。

直接的打出降价牌，并用如此性感的方式，不禁要问一句：

深圳楼市，还有多少降价值得期待？

后续也只是听到一些电脑游戏的名字，如“红色警戒”、“大富翁”，“航海家”等，自己也没有玩过，听周边的一些朋友时常谈论而已。

真正的网游印象，来自盛大的《传奇》，但也只是对其商业模式与推广手法的了解，也没有去玩过。

真正对网游关注起来，是史玉柱运营《征途》之后。史是营销猛人，《征途》风生水起之后，也开始关注分析其推广模式。

我从事了10年的电子消费品的推广，陡然发现，自史猛人介入网游界之后，网游的推广比消费品更消费品。

昔日所谓的“IT互联网”业，是跟风投、资本、烧钱联系在一起的，今日之推广，是如此的草根，如此的凶猛，令人感慨。

前几日，看见《21世纪经济报道》的一篇文章，该文以一个地级市（绵阳）为标本，深入分析了网游的推广，值得一读。

文章链接：

http://it.sohu.com/20080410/n256218193.shtml

文章中的这份态度与诚意，远比今年春晚中刻划股民刻薄嘴脸的小品来得更意义。

在营业厅吃中饭的老人家，您还好吗？

    老人家，您还好吗？也许是这辈子您照片第一次上媒体，第一次被那么多人认识您，也许还不知道有的人管您称“饭盒男”，也许您还不知道有不少人在关注您还有和您差不多的许多退休老职工，也许您还不知道这些，因为家里没有电脑不能上网，每天晚上就在家看看电视，电视新闻不会报道这些。
　　您穿的衣服也许是很久以前买的吧？初春乍寒的注意保暖注意身体。您带饭到证券公司散户大厅用的饭盒应该还是许多年前买的吧？铝制的饭盒现在没地方卖了，这几年进步了，街边2元店里的饭盒都是不锈钢的。
　　是不是您觉得年纪大了身体会越来越不好，退休金一直也不多物价越涨越厉害，您是不是觉得辛辛苦苦攒了一辈子钱好不容易遇到了一个大牛市能挣点是点，虽然不能跟那些搞内幕交易的教授官员比，也不能跟多年的炒股高手比，但也算是有点挣钱的办法了？
　　老人家，不知道您进股市多久了，不知道您是否了解许多上市公司并不像外面人家说得那样好，要当心被一些股评家骗了。您可能不懂什么炒股技术也可能不知道怎么看经常被公司掺水的财务报表。虽然经常看看报纸看看电视听听收音机，可能也不清楚现在不少名气很大的大经济学家会骗您这样不太懂经济金融知识的老百姓。
　　您进了传说中最规范的股市，开始把辛苦一辈子攒的不多的几万块钱买了股票，为了看行情您每天按时到证券公司散户大厅，怕耽误看行情买卖股票您中午也不回家，中午在营业部吃自己带的饭舍不得买外面的盒饭。老人家，想问问您，今天中午带的饭有肉吃吗？
　　老人家，这波行情也差不多该结束了，您是不是还在等今年在首都北京开的奥运会？奥运会只是一场运动会，和上学那会儿开运动会没啥区别，就是组织大了些，人多了些，花钱多了些，您老别对运动会想太多。没看见比您钱多得多的大小非股东们都着急在散户前面卖股票？回家去吧，每天天气好的时候去散散步，找老哥们儿打打牌，大家都希望您健健康康地安享晚年。
　　您要是可以把银行账号通过媒体公布一下，我们给您汇点钱去，帮您弥补点炒股账户的亏损，大伙儿都不愿意看您最后不开心地离开股市。
　　保重，老人家！

08年春节有两个最大的新闻，一是湖南湖北等地的冰雪风暴，二是沸沸扬扬的香港艺人不雅照事件。冰雪风暴是天灾，办公室湖南籍人士不断说家中已断水断电云云，感觉冰雪是如此之近。而不雅照则是人祸，娱乐圈混乱的集中展示，只是被陈先生一不小心泄露了天机，让大家有直观的图片影像来加深印象。

起初我是对不雅照不太关心的，以为不过又是一起诽闻一些偷拍的照片而已，在年前与朋友的一次聚会时，众朋友绘声绘声的描绘了一把，此后找朋友要了一些照片看了一下，才知事情的大致情况，才知远非诽闻呀照片呀什么可比。

不雅照光碟公然叫卖 一小贩每天能卖两百张

深圳华强北是IT通信的中心，不光是IT通信产品的集散地，更是民间“亚IT”的发祥地。

据报道，春节期间，有几十名非法出售香港艺人不雅照光碟的小贩，在华强北商业街上公然叫卖。这些非法小贩聚集在商业街已经有很多年了，春节前，这些人就公然出售这些光碟，虽然有关部门也进行过打击，但屡打不尽，且愈演愈烈。昨天记者在华强北商业街对此进行了暗访。

“碟里面都是些什么东东？”

“你还不知道呀，这种碟是香港明星的裸照，你看看就知道了。”一名女小贩向记者推荐。

“那多少钱一张？”

“这种碟是目前市面上最流行的，要比一般的碟贵很多，光照片的碟每张50元，带动作的每张80元。”

 这名女小贩告诉记者，春节前她每天能卖出300多张这样的碟，虽然现在查得很严，但每天也能卖出200张。记者看到她的同伙不时地向过往行人兜售，仅十多分钟就卖出去了5张碟，买碟的大都是年轻人。

我把这种卖非法光碟的叫做“亚IT业”，实际上来源于一个笑话，说一个卖盗版光碟的小贩自称是“从事IT业”，实际上也不无道理，所以我把它称之为“亚IT”。

实际上，利用不雅照制作光碟来售卖并不是很新的创意，多年前台湾艺人YU小姐的床事光碟就已经开卖了，并且当年网络没有现在发达，销量及影响很大，我记得身边有人就买过YU小姐的光碟。

　　据报道，就在香港艺人陈冠希的“不雅照”正炒得沸沸扬扬的时候，有消费者报料，称在广西柳州的多普达手机专卖旗舰店内的电脑上，存有大量“艳照门”照片，供客户下载服务。如果顾客在这家手机店买手机或者存储卡，就可以免费下载这些图片。

实际上，不雅照的载体有两个，一是电脑，二是手机。手机，因人手一个，另下载到手机本身不便，倒是有很多文章可做的。DOPOD这种做法，虽然初级，但也算是迈出了可喜的一步。

以上两个案例，虽进行了产业链延伸，但触犯了法律的红线，难以进行深入的延伸。那能否有灰色的地带进行延伸呢？

列位看官，让我们一起来仔细想想。

从去年下半年以来，有两支广告令我印象深刻，是无数不多的精品。很遗憾，两支广告都是外资品牌的，一支是强生的，另一支是思科网络的。国内品牌还是需要奋起直追才行。

强生：并不矫情的“因爱而生”

药品/保健品广告一直占据着电视广告的大部分时间段，但药品广告也无疑是可看性最差的广告类别之一，无非是讲疗效，甚至用一些恐怖诉求，得某病不吃该药如何痛苦云云。但强生这支广告，采用典型的情感诉求，并将视角关注到西部贫穷地区的医疗现状，人文关怀到生命，引起共鸣，发人深思。

这样的广告是有生命力的广告，并与建立和谐社会的大背景相契合，是有高度的策划。广告语“因爱而生”也很有深度，并与强生有“生”字相关联，内容到形式可谓完美。

(视频地址:http://www.tudou.com/programs/view/G-gSp6QuwH4/)

思科：并不抄袭的“人为本”

IT/电信业的广告，往往功能性诉求太强，情感的表达大多流于功利化，如俊男美女之间的暧昧情感，精英才俊的所谓的成功商务等等，充斥着太多的浮躁与矫情。

思科从事的是网络设备，产品专业性太强，往往行业人士才能明白其意，如IBM服务器设备的广告一样。但思科诉求的是下一代网络，以网络领跑者身份进行下一代网络的启蒙教育。思科的下一代网络教育，没有去诉求常规的科技领先、超越未来等俗套主张。而是将视野放到偏远的少数民族的网络使用上，相对于都市青年对网络的习以为常，偏远少数民族对网络还属于启蒙教育阶段，思科这一姿态没，明确诉求“网络普惠于天下”，未来老大地位与愿景不彰自显。

思科的“新网络 人为本”诉求，表面上看与NOKIA的“科技以人为本”有雷同之处，但思科的诉求更有深度，不会有生硬的抄袭之感。

(视频地址:http://6.cn/w/nwsas3xARjXDqCuqV7zhfg)

以上的两条好广告，虽然属于两个不同行业，但我们却可以明显感到相同的一个趋势：人本关怀，追求更深远、终极意义，与构建和谐社会一起努力，其眼光、前瞻性，的确远在大部分企业之上，值得我等同业者好好学习！

不过事后回头一想,这是在国有企业制度下的必然,"坚持是坚持者的墓志铭 投机是投机者的通行证",大势如此,又何必太多叹息.

愿夏新在新舵手卢总的带领下越来越好.