古勇的营销空间

11月底，酷派728B电视片在全国主要卫视台播放，广告播出后反映热烈，更有很多细心的观众发现，该广告片与传统的手机电视广告片不同：明星阵容强大，时间长，总体感觉像电影大片，看得很过瘾。

的确，这是一部与众不同的手机电视广告片，改写了传统电视广告的常规套路，正试图开创一条独特的电视广告传播之路。酷派728B作为一款配置多项顶级功能的“双待机王”，常规的电视广告难以传递该产品的独特价值与定位。于是，酷派728B的电视广告片采用全新模式运作，开创了一条独特的手机电视广告传播之路。

从明星到群星

可以说，手机广告采用明星代言是最常用的手法，在国产手机鼎盛时期，几乎每个品牌都请来大牌明星助阵，如金喜善、李纹、张曼玉、章子仪等，也包括目前还活跃在电视广告中的金立刘德华，夏新李宇春等。毋庸置疑，大牌明星的代言对提高品牌的知名度，利用明星的号召力来增加产品销售具有很大作用。但存在的缺点也是同样明显，容易记住明星忽略了品牌，明星与企业形象与产品特点关联性不高等等。

作为手机市场的后起之秀与双待机的鼻祖，酷派728B的广告片该如何利用好明星这张牌呢？经过认真分析与激烈争论，酷派728B在采用明星这个环节上，确定了“从明星到群星、真正为品牌与产品服务”的策略。在这个策略的指导下，聘请了张光北、刘金山、周海媚、刘伟、汪洋五位明星。更值得一提的是，这些明星并非只是“SHOW”而已，而是要真正为广告情节服务，为产品定位服务，如香港明星周海媚，并非在其他电视广告片中一样展现身材与美貌，而是饰演秘书角色，知名相声演员刘伟则饰演司机角色。

如此安排，真正将明星还原成“演员”，使众多明星真正为品牌与产品服务，完全避免了“记住明星忘了品牌”的尴尬。

从15秒到5分钟

传统电视广告，一般的播出时长为15秒，少量采用30秒。15秒的电视广告，因时间的限制，往往大都采用形象诉求，或单一功能卖点诉求，信息量相对有限，操作手法是大量播出，不断重复，形成影响力，强化消费者印象。

酷派728B是一款集成了众多顶级功能的双待机王，融合了双待机、GPS卫星导航、防盗、电脑商务等强大功能，15秒或30秒的电视广告，难以充分展示酷派728B的独特产品价值，单一功能诉求也难以充分展现产品的强大功能。经充分研讨论证，酷派728B最终采用了5分钟的长广告的形式。

5分钟的长广告形式，一方面是有更多的空间来诉求更多的信息，产品价值能表现充分、到位，但另一方面，5分钟的广告要避免冗长沉闷，枯燥没有吸引力的问题，要真正能让消费者完整的欣赏完整部广告片，并能留下深刻印象与记忆。这对广告片的策划、拍摄手法等提出了更高的要求。

电视广告电影化

确定了5分钟的长广告形式，有了更多的表现空间，但怎样吸引消费者眼球，并且能完整地看完整条广告片呢？“要将酷派728B的这条广告拍得像大片。”在广告策划会上，一位同事说的这句话令大家颇为兴奋。于是，一切按照大片的思路来操作酷派728B的广告片，首先是情节设计，结合产品卖点诉求的基础上设计了情节紧张的数场戏；其次是明星阵容的打造，聘请了五位演技极佳的知名演员，通过明星的表演来演绎扣人心心弦的故事；最后是音乐、灯光、摄影的操作思路与手法，均围绕打造大片的思路来进行。

经过两周左右的拍摄制作，酷派728B的5分钟电视广告新鲜出炉，制作效果令人满意，开始在全国各主要卫视台播出，电影化的电视广告引起热烈反响，片中的亮点也为观众所津津乐道，如饰演司机的刘伟说的一句“科技时代了，都用酷派了！”，配合到特定情节与到位的表演，令人印象深刻。饰演私企老板的刘金山，表演略带夸张，非常具有戏剧效果，令人忍俊不禁。

手机市场的竞争异常激烈，而电视广告的比拼也一样残酷。如何以差异化取胜，以创新的操作手法在众多的电视广告中脱颖而出，酷派728B的电视广告进行了积极且有效的尝试。酷派728B的电视广告能否在中国手机市场开创一条独特的电视广告传播之路，让我们拭目以待！